第3回／人物PR

Webニュースで自社のサービスや商品を記事として取り上げてもらうことで、自社サイトへの集客を図る方法がある。

しかしながら、「新商品のリリースが無い」という理由から、そもそもWebニュースで記事として取り上げてもらうことをあきらめている人は少なくない。

その問題を解決する方法が「Webニュース向け人物PR」である。自社の人材をWebニュースのインタビューコーナーなどにて取り上げてもらう手法である。自社の人材を通じて、会社・商品・サービスへの興味醸成を促進し、自社サイトへ集客することが可能となる。

人物PRのステップは
【①メッセージ策定→②メディア選定→③人物選定→④プロフィール作成→⑤メディアアプローチ】の5つで構成されている。

①メッセージ策定：自社の伝えたいこと（ブランドインメッセージ）と、メディアが取り上げたいこと（メディアアウトメッセージ）の2つの視点で、メディアで取り上げて欲しい切り口を策定する。

②メディア選定： (1)読者数（PV数やUU数など）、(2)読者属性（性別、年齢、職業など）、(3)報道内容（編集傾向など）の3つの視点でターゲットメディアを選定する。

③人物選定：策定したメッセージを、的確に説明することができる「人物」を選定する。

④プロフィール作成：選定した人物のプロフィールを作成する。プロフィールには、顔写真と経歴だけではなく、対応可能なインタビューテーマなどを記載すると良い。

⑤メディアアプローチ：これまでに策定したメッセージと人物プロフィールを、ターゲットメディアのインタビューコーナー担当記者へ提案する。

弊社がPRを手がけたユニクロのUNIQLOCKのPR活動を基に、人物PRの手法を説明していこう。

①メッセージ策定：UNIQLOCKのブランドインメッセージは「グローバルブランドとしてのユニクロの認知」であった。一方メディアアウト（メディア側が求めている情報）は「UNIQLOCKのクリエイティブへのこだわり」であった。
そこで、両者の視点を組み合わせて「ユニクロのブランド戦略におけるUNIQLOCKの役割」をメッセージとして設定した。

②メディア選定：読者数、読者属性、報道内容の視点から、UNIQLOCKとの親和性が高いWebニュース（例：NIKKEI NET、MarkeZineなど）をターゲットメディアとして選定した。読者数、読者属性などは、各メディアの媒体資料から調査することができる。
またWebメディアで人物インタビューの企画を実施しているのは、INTERNET WATCH、ITmedia、CNET japan、ASCII.jp、マイコミジャーナル、NIKKEI　NET、MarkeZineなどがあげられる。

③人物選定：上記メッセージを発信できる人材として、ユニクロのブランド戦略について説明することができるWEB事業責任者と、UNIQLOCKのクリエイティブへのこだわりについて説明することができるクリエイターの方を人物PRの対象として選定した。

④プロフィール作成：WEB事業責任者のプロフィールには、ユニクロのブランド戦略の方向性について記載。クリエイターのプロフィールには、UNIQLOCKへのクリエイティブへのこだわり、クリエイティブへの哲学を記載。
このように、経歴以外の情報を掲載することで、メディア編集者へ対して、人物への興味を促進させることに繋がる。

⑤メディアアプローチ：作成したプロフィールと、策定したメッセージを基に、NIKKEI NETなどの人物インタビュー担当者へ対して、電話・メールなどで企画提案を実施した。企画提案をする際には、メディアのニーズを踏まえて、メディア側のメリットを提示することが必要となる。

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